Ako nájsť produkty s vysokou maržou pre internetový obchod a odlíšiť ich od módnych hitov: rozdiel medzi prirážkou a maržou, znaky stabilného dopytu, overenie pred nákupom.
O nás
Vysokú maržu spravidla prinášajú produkty, pri ktorých zákazník oceňuje výhodu, ktorú je ťažké porovnať podľa ceny: poradenstvo, kompletnosť, záruku, jedinečnosť alebo opakovanú potrebu. Módne hity majú tiež niekedy veľký prirážku, no ich dopyt rýchlo klesá a reklama sa predražuje. Počítajte čistú maržu a overujte, či dopyt vydrží dlhšie ako jednu sezónu.
Tieto pojmy sa často zamieňajú, kvôli čomu výpočty vychádzajú nesprávne.
Napríklad s podmienečnými číslami: tovar sa nakupuje za 600 UAH a predáva za 1 000 UAH. Prirážka je približne 67 %, marža 40 %. Ak doprava, provízia, reklama a vrátenie tovaru spolu zoberú 250 UAH na objednávku, čistá marža je 150 UAH, teda 15 % z ceny. Čím väčší je rozdiel medzi maržou a čistou maržou, tým slabší je tovar pre platenú reklamu.
Na vzájomné porovnanie tovaru je vhodné sledovať čistú maržu jednej objednávky v hrivnách aj v percentách: prvé číslo ukazuje príspevok k zisku, druhé efektívnosť vynaložených prostriedkov.
Ak tieto položky zohľadníte pred nákupom, obraz sa nezriedka ukáže ako menej optimistický, ale úprimnejší.
Tieto činitele pôsobia spolu. Napríklad súpravu so spotrebným materiálom a zárukou je ťažšie porovnať s ponukami konkurentov ako samostatný artikel a to podporuje cenu bez stálych zliav.
Vyššia býva tam, kde je pre zákazníka ťažké rýchlo porovnať ponuky: profesionálne zariadenia, súpravy, personalizovaný tovar, spotrebný materiál pre špecifickú techniku, nišové príslušenstvo. Nižšia býva tam, kde je tovar rovnaký v desiatkach obchodov, cena je vidieť hneď a zákazníci sú zvyknutí využívať porovnávanie, napríklad pri populárnej domácej elektronike. Ide o všeobecnú zákonitosť s výnimkami: v každej kategórii sa nájdu úspešné aj neúspešné položky, preto sa overuje konkrétny tovar.
Vysoká marža na kus tovaru sama osebe nezaručuje vysoký zisk. Výsledok sa skladá z marže a počtu predajov.
Napríklad s podmienečnými číslami: tovar A prináša 300 UAH čistého zisku z kusa a predáva sa 20-krát za mesiac, spolu 6 000 UAH. Tovar B prináša 100 UAH z kusa a predáva sa 100-krát, spolu 10 000 UAH. Drahý tovar s veľkou maržou sa často predáva zriedkavejšie: okruh zákazníkov je užší a rozhodnutie o nákupe trvá dlhšie. Preto sa porovnávajú dva ukazovatele súčasne: čistá marža a reálny objem predaja.
Z marže pred reklamou vyplýva hranica, ktorú by náklady na jednu objednávku nemali prekročiť. Počíta sa takto: od marže pred reklamou sa odpočíta rezerva na vrátenie tovaru a požadovaný zisk. Napríklad s podmienečnými číslami: marža pred reklamou je 400 UAH, rezerva na vrátenie tovaru 50 UAH, minimálny požadovaný zisk 100 UAH. Prípustná cena objednávky z reklamy je potom 250 UAH. Ak je klik v nike drahý a podiel kupujúcich medzi návštevníkmi je malý, tento limit sa rýchlo vyčerpá a tovar s atraktívnou prirážkou sa v praxi reklamou nevyplatí.
Módnym hitom sa nazýva krátky nárast záujmu o tovar, ktorý podporujú videá, príspevky a reklama. Láka vysokou prirážkou, no stabilná potreba za ním nie je.
| Znak | Stabilný tovar | Módny hit |
|---|---|---|
| Dynamika dopytov | Stabilná alebo s pravidelnou sezónnosťou | Prudký vrchol a rýchly pokles |
| Potreba zákazníka | Rieši opakujúcu sa úlohu | Kupuje sa zo zvedavosti alebo podľa módy |
| Dodávky | Niekoľko dodávateľov, predvídateľná kvalita | Jeden dodávateľ, nestabilná kvalita dávok |
| Konkurencia | Rastie postupne | Rýchlo sa objavujú kópie, ceny klesajú |
| Vrátenia a sťažnosti | Predvídateľné | Nezriedka pre nadhodnotené očakávania z reklamy |
| Sortiment okolo | Existuje súvisiaci tovar a spotrebný materiál | Jeden artikel bez rozvoja |
Módne hity môžu priniesť zisk, ak sa testujú malými dávkami alebo cez dropshipping a nestavia sa na nich celý obchod.
Rozruch otvára krátky úsek na zárobok a dá sa ho využiť opatrne:
Výsledky overenia je vhodné zaznamenať do tabuľky spolu so všetkými predpokladmi: pri zmene cien dodávateľa alebo ceny reklamy sa výpočet ľahko aktualizuje.
Jedna hodnota neexistuje: závisí od niky, nákupných cien, modelu doručenia a ceny reklamy. Dobrá čistá marža pokrýva reklamu, vrátenia a prevádzkové náklady a necháva zisk. Orientačné hodnoty je lepšie brať z vlastných výpočtov a konzultácií s odborníkmi.
Nie. Vysoká marža často sprevádza menší dopyt. Porovnávajte celkový zisk za obdobie, ktorý sa skladá z marže a počtu predajov.
Dá sa za podmienky veľkého objemu, opakovaných nákupov, predaja súvisiaceho tovaru a jasných prevádzkových procesov. Takáto cesta vyžaduje presnú evidenciu nákladov.
V zložitých kategóriách, kde je potrebné poradenstvo, v súpravách, spotrebnom materiáli, vlastnej značke a tovare s doplnkovým servisom.
Riziko závisí od spôsobu testovania. Malé dávky, predobjednávky a dropshipping obmedzujú straty. Postaviť obchod na jednom hite je zvyčajne ťažké.
Vysoká marža vzniká tam, kde zákazník platí za odbornosť, kompletnosť, servis a opakovanú potrebu; módny hit dáva krátky nárast. Počítajte čistú maržu po všetkých nákladoch, overujte dynamiku dopytu za niekoľko rokov a nové produkty testujte malými objemami. Takýto prístup znižuje riziko nákupu tovaru, ktorý sa prestane predávať za niekoľko týždňov. Čím presnejšie sú výpočty, tým pokojnejšie sa prijímajú rozhodnutia o nákupoch a reklame. Ak potrebujete pomoc so spustením obchodu alebo propagáciou tovaru, LightSEO – digitálna agentúra z Mukačeva, ktorá zrealizovala viac ako 250 projektov – môže poradiť prístup. Užitočné stránky: Google Shopping a SEO propagácia internetových obchodov.
