B2B-покупатель не "покупает красиво" – он работает: заказывает на десятки позиций, сравнивает цены от объёма, выгружает счета. Разбираем, чем оптовый магазин технически отличается от розничного и какие функции здесь решают.
Главные отличия
Розница видит одну цену, дилер – другую, крупный опт – третью. Ценовые группы привязываются к аккаунту покупателя: залогинился – видишь свои условия.
Оптовик не листает красивые карточки – он вводит артикулы и количества. Табличная форма заказа и повторение прошлого заказа в один клик – маст-хэв.
Оплата счётом на юрлицо с реквизитами – базовый сценарий B2B. Счёт должен генерироваться автоматически, а не "сейчас бухгалтер вручную выпишет".
История заказов, документы, баланс, статусы отгрузок. Для постоянного клиента кабинет – половина причины заказывать именно у вас.
B2B-клиент планирует свой бизнес от ваших остатков. Синхронизация со складом и честные сроки поставки важнее любого дизайна.
Стратегия
Обычный посетитель видит розничные цены и покупает как в типичном магазине. Это и продажи, и SEO-трафик по всем товарным запросам.
После регистрации и подтверждения вами клиент получает свою ценовую группу. Цены опта не светятся публично – конкуренты их не видят.
Не нужно вести два сайта: товары, остатки и контент общие, различаются только цены и условия. Вдвое меньше работы с поддержкой.
Привлечение клиентов
Настроим ценовые группы, кабинеты партнёров, автоматические счета и синхронизацию остатков. Один сайт будет работать и на розницу, и на опт – с SEO и рекламой под обе аудитории.
📝 Просчитать B2B-магазинБесплатная консультация. Разберём вашу модель продаж и покажем примеры решений
