Ноябрь-декабрь для большинства ниш – это 30-50% годовой выручки. Но и самый дорогой аукцион, и самая жёсткая конкуренция. Кто готовится в октябре – снимает сливки; кто включает рекламу 20 ноября – платит втридорога за остатки трафика. План подготовки – ниже.
Таймлайн подготовки
Закупка ходовых позиций, проверка скорости сайта под нагрузкой, актуализация фида. Исправлять карточки во время распродажи – поздно.
Кампании должны войти в пик обученными. Плавно наращиваем бюджет, накапливаем аудитории ремаркетинга – именно их мы "соберём" в дни распродажи дешевле всего.
Фиксируем механику скидок (честных – фейковые перечёркнутые цены ловит и Google, и покупатели), готовим баннеры, промо-страницу, email-анонсы.
В дни распродажи не даём прибыльным кампаниям упереться в дневной лимит: каждый потерянный час пика – потерянные заказы. Мониторим наличие: реклама распроданного = слив.
Ремаркетинг по тем, кто смотрел но не купил, подарочные подборки к праздникам, и честный разбор цифр – база для следующего сезона.
Типичные фейлы
Новая кампания в пик = обучение алгоритма по самым дорогим ценам. Те же деньги за месяц до пика дали бы втрое больше.
Самый обидный сценарий: реклама привела толпу, а сайт медленный или упал. Проверка скорости и платформа, держащая нагрузку, – страховка сезона.
Поднять цену за неделю и "снизить" в пятницу – покупатели сравнивают, а Merchant Center мониторит историю цен. Репутационные потери перекрывают выигрыш.
Составим сезонный план под вашу нишу: подготовка сайта, разогрев кампаний, механика акций и бюджеты по неделям. В пик вы будете снимать сливки, а не доедать аукцион.
📝 Получить сезонный планБесплатная консультация. Покажем сезонные кривые спроса именно вашей ниши
