Сезонність у рекламі: як магазину готуватись до Чорної п’ятниці та свят

Light SEO · Сезонний маркетинг

Сезонність у рекламі: як магазину готуватись до Чорної п’ятниці та свят

Листопад-грудень для більшості ніш – це 30-50% річного виторгу. Але й найдорожчий аукціон, і найжорсткіша конкуренція. Хто готується у жовтні – знімає вершки; хто вмикає рекламу 20 листопада – платить утридорога за залишки трафіку. План підготовки – нижче.

30-50%

річного виторгу – за 2 місяці

4-6 тижнів

до піка починається підготовка

×1.5-2

дорожчає аукціон у пік

Таймлайн підготовки

Що робити і коли – по тижнях до піка

-6

За 6 тижнів: товар і сайт

Закупівля ходових позицій, перевірка швидкості сайту під навантаження, актуалізація фіда. Виправляти картки під час розпродажу – пізно.

-4

За 4 тижні: розігрів кампаній

Кампанії мають увійти в пік навченими. Плавно нарощуємо бюджет, накопичуємо аудиторії ремаркетингу – саме їх ми "зберемо" в дні розпродажу найдешевше.

-2

За 2 тижні: акції та креативи

Фіксуємо механіку знижок (чесних – фейкові перекреслені ціни ловить і Google, і покупці), готуємо банери, промо-сторінку, email-анонси.

0

Пік: бюджет без стелі на робочі кампанії

У дні розпродажу не даємо прибутковим кампаніям впертись у денний ліміт: кожна втрачена година піка – втрачені замовлення. Моніторимо наявність: реклама розпроданого = злив.

+1

Після: дотискаємо і рахуємо

Ремаркетинг по тих, хто дивився але не купив, подарункові добірки до свят, і чесний розбір цифр – база для наступного сезону.

Типові фейли

Три способи змарнувати сезон

🕐

Стартувати в останній момент

Нова кампанія в пік = навчання алгоритму за найдорожчими цінами. Ті самі гроші за місяць до піка дали б утричі більше.

💥

Сайт ліг під трафіком

Найприкріший сценарій: реклама привела натовп, а сайт повільний чи впав. Перевірка швидкості і платформа, що тримає навантаження, – страховка сезону.

🏷️

Фейкові знижки

Підняти ціну за тиждень і "знизити" в п’ятницю – покупці порівнюють, а Merchant Center моніторить історію цін. Репутаційні втрати перекривають виграш.

До наступного піка ще є час – використаємо його правильно

Складемо сезонний план під вашу нішу: підготовка сайту, розігрів кампаній, механіка акцій і бюджети по тижнях. У пік ви зніматимете вершки, а не доїдатимете аукціон.

📝 Отримати сезонний план

Безкоштовна консультація. Покажемо сезонні криві попиту саме вашої ніші