Сезонность в рекламе: как магазину готовиться к Чёрной пятнице и праздникам

Light SEO · Сезонный маркетинг

Сезонность в рекламе: как магазину готовиться к Чёрной пятнице и праздникам

Ноябрь-декабрь для большинства ниш – это 30-50% годовой выручки. Но и самый дорогой аукцион, и самая жёсткая конкуренция. Кто готовится в октябре – снимает сливки; кто включает рекламу 20 ноября – платит втридорога за остатки трафика. План подготовки – ниже.

30-50%

годовой выручки – за 2 месяца

4-6 недель

до пика начинается подготовка

×1.5-2

дорожает аукцион в пик

Таймлайн подготовки

Что делать и когда – по неделям до пика

-6

За 6 недель: товар и сайт

Закупка ходовых позиций, проверка скорости сайта под нагрузкой, актуализация фида. Исправлять карточки во время распродажи – поздно.

-4

За 4 недели: разогрев кампаний

Кампании должны войти в пик обученными. Плавно наращиваем бюджет, накапливаем аудитории ремаркетинга – именно их мы "соберём" в дни распродажи дешевле всего.

-2

За 2 недели: акции и креативы

Фиксируем механику скидок (честных – фейковые перечёркнутые цены ловит и Google, и покупатели), готовим баннеры, промо-страницу, email-анонсы.

0

Пик: бюджет без потолка на рабочие кампании

В дни распродажи не даём прибыльным кампаниям упереться в дневной лимит: каждый потерянный час пика – потерянные заказы. Мониторим наличие: реклама распроданного = слив.

+1

После: дожимаем и считаем

Ремаркетинг по тем, кто смотрел но не купил, подарочные подборки к праздникам, и честный разбор цифр – база для следующего сезона.

Типичные фейлы

Три способа профукать сезон

🕐

Стартовать в последний момент

Новая кампания в пик = обучение алгоритма по самым дорогим ценам. Те же деньги за месяц до пика дали бы втрое больше.

💥

Сайт лёг под трафиком

Самый обидный сценарий: реклама привела толпу, а сайт медленный или упал. Проверка скорости и платформа, держащая нагрузку, – страховка сезона.

🏷️

Фейковые скидки

Поднять цену за неделю и "снизить" в пятницу – покупатели сравнивают, а Merchant Center мониторит историю цен. Репутационные потери перекрывают выигрыш.

До следующего пика ещё есть время – используем его правильно

Составим сезонный план под вашу нишу: подготовка сайта, разогрев кампаний, механика акций и бюджеты по неделям. В пик вы будете снимать сливки, а не доедать аукцион.

📝 Получить сезонный план

Бесплатная консультация. Покажем сезонные кривые спроса именно вашей ниши