Nízka konkurencia vzniká v úzkych podkategóriách, špecifických potrebách a kombináciách produktu a publika. Ukazujeme, ako takéto niky hľadať a overiť, či dopyt pre obchod postačí.
O nás
Niky s nízkou konkurenciou sa hľadajú na priesečníku reálneho dopytu a malej ponuky: v úzkych podkategóriách, špecifických potrebách zákazníkov, netradičných kombináciách produktu a publika a v regionálnych dopytoch. Hotový zoznam, ktorý funguje vždy, neexistuje, preto každý nápad overujte vlastnými dátami a malým testom na trhu.
Počet obchodov vo vyhľadávaní je len časť obrazu. Dôležitejšie je, aké silné tieto ponuky sú a či pokrývajú potreby zákazníka. Tabuľka ukazuje typické znaky.
| Ukazovateľ | Znaky nízkej konkurencie | Znaky vysokej konkurencie |
|---|---|---|
| Vyhľadávanie Google | Slabé alebo zastarané stránky, fóra, málo kvalitných produktových kariet | Silné obchody, veľké značky, marketplacey na popredných pozíciách |
| Reklama | Málo inzerátov na kľúčové dopyty | Veľa inzerátov od rôznych predajcov |
| Marketplacey | Niekoľko ponúk s obmedzeným výberom a slabými fotografiami | Veľa podobných produktov s veľkým počtom recenzií |
| Ceny | Viditeľný rozdiel v cenách, nejasné ponuky | Tvrdý cenový boj |
| Služby | Základný servis, dlhé lehoty odpovede | Rýchle doručenie, záruka, konzultácie |
| Obsah | Chýbajú zrozumiteľné návody a porovnania | Veľa odborných recenzií a sprievodcov |
Jeden ukazovateľ o situácii veľa nehovorí. Porovnajte viac ukazovateľov a výsledok zaznamenajte do tabuľky, aby ste sa k nemu mohli po niekoľkých mesiacoch vrátiť. Absencia konkurentov často znamená absenciu zákazníkov, preto sa hľadajú niky, kde je dopyt potvrdený a zároveň je ponuka slabá.
Samostatne posúďte, kde presne konkurenčný boj prebieha: v organickom vyhľadávaní, v PPC reklame, na marketplaceoch alebo v sociálnych sieťach. V rôznych kanáloch sa situácia líši a úzka nika môže byť v jednom kanáli voľná a v inom preplnená. Preto si vyberte kanál, v ktorom dokážete konkurovať dostupnými zdrojmi.
Širokú kategóriu rozdeľte na podkategórie podľa typu zákazníka, použitia alebo materiálu. Napríklad namiesto všeobecného dopytu na obuv môžete zvážiť ortopedickú obuv pre deti alebo obuv pre široké chodidlo. Ide o príklad spôsobu zúženia; úroveň konkurencie treba v každom prípade overiť samostatne.
Príslušenstvo, náhradné diely a spotrebný materiál pre konkrétne modely techniky, zariadení či áut tvoria samostatné dopyty s jasným zámerom kúpiť. Zákazník často hľadá podľa modelu alebo katalógového čísla a presná odpoveď na stránke sa stáva hlavnou výhodou.
Ľudia s úzkymi záľubami, napríklad určité druhy športu, stolové hry alebo starostlivosť o konkrétne plemená zvierat, hľadajú tovar aj rady. Obsah pre takéto skupiny funguje spolu s obchodom a buduje dôveru.
Kombinácia tovaru so službou a miestom (montáž, doručenie, osobný odber v konkrétnom meste) vytvára lokálne dopyty, ktoré veľké obchody často obsluhujú slabšie. Podmienky na trhu sa menia, preto logistiku a dopyt v regiónoch overujte na aktuálnych dátach.
Nápady z tejto časti slúžia ako východiskové body na overenie. Žiadny z nich nezaručuje nízku konkurenciu, preto každý prepustite cez nižšie uvedený algoritmus.
Výsledky ukladajte do zdieľanej tabuľky s dátumami a odkazmi na zdroje údajov. Po niekoľkých mesiacoch ju znova prejdite: dopyt, výsledky vyhľadávania a ceny sa menia a nápad, ktorý ste predtým odložili, sa môže stať atraktívnym.
Úzka nika má hranicu objemov, preto je dôležité posúdiť, či sa obchod vyplatí. Výpočet nemusí byť presný: slúži na to, aby ste vyradili nápady, pri ktorých ani optimistický scenár nepokryje náklady.
Ak výpočet nevychádza, spojte niekoľko susedných podnik do jedného obchodu. Dodatočne zvážte predaj cez marketplace ako prvý test, aby ste zistili reálnu konverziu bez investícií do vlastného webu.
Samostatne posúďte závislosť od jedného kanála. Ak väčšina objednávok prichádza z jediného zdroja, zmena pravidiel platformy alebo algoritmov vyhľadávania prudko ovplyvní predaj. Rozdeľte kanály: organické vyhľadávanie, reklama, newslettery, sociálne siete.
SEO pre úzku niku sa zvyčajne opiera o dlhé dopyty, štruktúru kategórií a užitočný obsah. Pozície nikto nezaručuje, ale pomalé tempo rastu konkurentov často necháva priestor na kvalitnú prácu.
Predpokladajme, že zvažujete kategóriu tovaru pre domáce zvieratá. Je široká a konkurencia v nej je pravdepodobne vysoká. Zužovať možno postupne.
V každom kroku overujte dopyt a výsledky vyhľadávania. Úzke zameranie má zvyčajne menší objem dopytov a jasnejší zámer, preto zákazník porovnáva menej možností. Výsledok závisí od konkrétnej niky, preto čísla zbierajte samostatne.
Jedna podnika len zriedka zabezpečí dostatočný objem, preto sa spájajú podľa spoločného znaku: publika, logistiky alebo dodávateľa. Napríklad obchod pre majiteľov jedného plemena môže predávať stravu, oblečenie a príslušenstvo. Tak rastie priemerná hodnota objednávky a reklama pracuje pre celú skupinu produktov.
Malý objem dopytov ešte nie je rozsudok. Zvážte rozšírenie o súvisiace potreby, pridanie služieb (výber, montáž, konzultácia), obsah pre dlhé dopyty a predaj cez viac kanálov. Ak ani po rozšírení výpočet nevychádza, nápad je lepšie odložiť, kým nezískate ďalšie dáta.
Prakticky vždy už niekto rieši potrebu zákazníka: iný obchod, marketplace, remeselník alebo vlastné riešenie. Úplná absencia konkurentov často znamená absenciu dopytu, preto overujte obe strany.
Prezrite si výsledky Googlu na kľúčové dopyty, návrhy vyhľadávača, marketplacey a sociálne siete. Pridajte Google Trends na sledovanie dynamiky a plánovač kľúčových slov na orientačné objemy. Výsledok zaznamenávajte do tabuľky, aby ste mohli niky medzi sebou porovnávať.
Často áno, pretože reklama a propagácia vyžadujú menej zdrojov. Zároveň sú objemy predaja obmedzené, preto vypočítajte, či tržby pokryjú pevné náklady.
Dá, ak majú spoločné publikum, logistiku alebo dodávateľov. Takáto kombinácia zvyšuje strop objemov a znižuje závislosť od jednej podkategórie.
SEO umožňuje pokryť dlhé dopyty, ktoré veľké obchody často spracúvajú povrchne: kategórie, filtre, návody, porovnania. Výsledky závisia od niky a kvality stránok, preto nie sú zaručené. Dôležité je plánovať obsah, ktorý odpovedá na konkrétne otázky zákazníkov.
Nika s nízkou konkurenciou vzniká tam, kde je potvrdený dopyt a slabá ponuka, preto by sa výskum mal opierať o dáta z vyhľadávania, marketplaceov a o výpočet ekonomiky. Začnite úzkymi podkategóriami, niekoľko nápadov overte jednou metodikou a otestujte ten najsilnejší. Výsledky zaznamenávajte do tabuľky a pravidelne sa k nej vracajte, pretože trh a dopyt sa menia. Do výpočtu zahrňte rezervu na riziká úzkej niky: závislosť od dodávateľa a obmedzené publikum. Ak potrebujete pomoc s výberom smeru alebo spustením, LightSEO pracuje na základe zmluvy a s pevnou cenou. Základ pomôžu pripraviť riešenia pre niky a SEO propagácia internetových obchodov.
