Структура каталога для B2B-магазина
LightSEO · B2B
Структура каталога для B2B-магазина
B2B-покупатель ищет иначе, чем розничный: он приходит с конкретным техническим заданием, знает артикулы и сравнивает не эмоционально, а по таблице характеристик.
1
запрос КП вместо корзины
100%
точность характеристик
Отличия
Чем B2B-каталог не похож на розничный
Поиск по артикулу важнее категорий. Профессионал знает, что ему нужно, и вводит код, а не листает меню.
Характеристики вместо эмоций. Не "стильный и удобный", а точные параметры, совместимость, допуски, сертификаты.
Покупают партиями. Нужна кратность, цена за единицу и за упаковку, скидки от объёма.
Решение принимают долго. Нужна возможность сохранить подборку, получить КП, вернуться через неделю.
Функции
Что должно быть в B2B-каталоге
💼
Цены по группам клиентов
Розница, опт, дилер – каждый видит своё после авторизации.
📄
Запрос коммерческого предложения
Кнопка рядом с "купить" или вместо неё, если цена договорная.
📊
Сравнение и выгрузка
Возможность сравнить позиции и выгрузить подборку в файл для согласования.
🔁
Повторный заказ
История закупок и повтор предыдущего заказа в один клик.
SEO
Как B2B-каталог собирает трафик
Запросы с "оптом" и "от производителя". Это отдельные посадочные страницы, а не пункт в меню.
Технические запросы. "Труба стальная 57х3,5" – поиск по конкретным параметрам. Под это нужны открытые фильтры.
Страницы под отрасли. "Оборудование для пекарни", "для СТО" – подборки по сфере применения.
Продаёте оптом и в розницу с одного сайта?
Построим каталог, который работает для обеих аудиторий: цены по группам, запрос КП и поиск по артикулу.
