Structura catalogului pentru un magazin B2B
LightSEO · B2B
Structura catalogului pentru un magazin B2B
Cumpărătorul B2B caută altfel decât cel retail: vine cu cerințe tehnice concrete, cunoaște codurile de articol și compară nu emoțional, ci după tabelul de caracteristici.
1
cerere de ofertă comercială în loc de coș
100 %
precizia caracteristicilor
Diferențe
Prin ce se deosebește un catalog B2B de unul retail
Căutarea după codul de articol contează mai mult decât categoriile. Profesionistul știe ce îi trebuie și introduce codul, nu răsfoiește meniul.
Caracteristici în loc de emoții. Nu "elegant și comod", ci parametri exacți, compatibilitate, toleranțe, certificate.
Se cumpără în loturi. E nevoie de multiplul comenzii, de prețul pe unitate și pe ambalaj, de reduceri de volum.
Deciziile se iau mult timp. E nevoie de posibilitatea de a salva o selecție, de a primi o ofertă comercială, de a reveni peste o săptămână.
Funcții
Ce trebuie să aibă un catalog B2B
💼
Prețuri pe grupe de clienți
Retail, angro, dealer – fiecare își vede prețurile după autentificare.
📄
Cerere de ofertă comercială
Un buton lângă "cumpără" sau în locul lui, dacă prețul este negociabil.
📊
Comparare și export
Posibilitatea de a compara pozițiile și de a exporta selecția într-un fișier pentru aprobare.
🔁
Comandă repetată
Istoricul achizițiilor și repetarea comenzii anterioare dintr-un clic.
SEO
Cum adună trafic un catalog B2B
Căutări cu "en-gros" și "de la producător". Acestea sunt landing page-uri separate, nu un punct din meniu.
Căutări tehnice. "Țeavă de oțel 57x3,5" – căutare după parametri concreți. Pentru asta e nevoie de filtre deschise indexării.
Pagini pentru domenii de activitate. "Echipamente pentru brutărie", "pentru service auto" – selecții după domeniul de utilizare.
Vindeți angro și retail de pe același site?
Construim un catalog care funcționează pentru ambele audiențe: prețuri pe grupe, cerere de ofertă comercială și căutare după codul de articol.
