Как создать интернет-магазин детских товаров
Как создать интернет-магазин детских товаров: возраст, безопасность и доверие Интернет-магазин детских товаров строится вокруг доверия родителей В детской нише покупатель редко ориентируется только н…
LightSEO · B2B
Структура каталога для B2B-магазина
B2B-покупатель ищет иначе, чем розничный: он приходит с конкретным техническим заданием, знает артикулы и сравнивает не эмоционально, а по таблице характеристик.
2
типа цен
1
запрос КП вместо корзины
100%
точность характеристик
Отличия
Чем B2B-каталог не похож на розничный
Поиск по артикулу важнее категорий. Профессионал знает, что ему нужно, и вводит код, а не листает меню.
Характеристики вместо эмоций. Не «стильный и удобный», а точные параметры, совместимость, допуски, сертификаты.
Покупают партиями. Нужна кратность, цена за единицу и за упаковку, скидки от объёма.
Решение принимают долго. Нужна возможность сохранить подборку, получить КП, вернуться через неделю.
Функции
Что должно быть в B2B-каталоге
💼
Цены по группам клиентов
Розница, опт, дилер — каждый видит своё после авторизации.
📄
Запрос коммерческого предложения
Кнопка рядом с «купить» или вместо неё, если цена договорная.
📊
Сравнение и выгрузка
Возможность сравнить позиции и выгрузить подборку в файл для согласования.
🔁
Повторный заказ
История закупок и повтор предыдущего заказа в один клик.
SEO
Как B2B-каталог собирает трафик
Запросы с «оптом» и «от производителя». Это отдельные посадочные страницы, а не пункт в меню.
Технические запросы. «Труба стальная 57х3,5» — поиск по конкретным параметрам. Под это нужны открытые фильтры.
Страницы под отрасли. «Оборудование для пекарни», «для СТО» — подборки по сфере применения.
Продаёте оптом и в розницу с одного сайта?
Построим каталог, который работает для обеих аудиторий: цены по группам, запрос КП и поиск по артикулу.