Ce este publicitatea PPC: cum afișează Google anunțurile după căutare sau după tema paginii, pentru ce plătește advertiserul, ce formate există și când se potrivește acest canal unei afaceri.
Publicitatea PPC, numită și contextuală, înseamnă anunțuri care i se afișează unei persoane în momentul în care căutarea ei sau tema paginii coincide cu oferta dumneavoastră. În Google ea funcționează prin Google Ads: alegeți căutările sau publicul, stabiliți bugetul și plătiți de obicei pentru clicurile pe anunț.
Numele de publicitate contextuală vine de la cuvântul context, adică împrejurările afișării. Sistemul alege anunțul potrivit situației: ce a scris persoana adineauri în căutare, ce material citește, ce a vizualizat anterior.
Prețul unui clic nu este fixat dinainte: depinde de concurența pentru căutarea respectivă, de calitatea anunțului și a paginii și de regiune.
| Format | Unde se afișează | Pentru ce |
|---|---|---|
| Reclame în căutare | Rezultatele căutării Google | Solicitări de la oameni care caută activ un produs sau un serviciu |
| Reclame Shopping | Blocuri cu produse, fotografii și prețuri | Magazine online cu feed de produse |
| Performance Max | Diferite servicii Google într-o singură campanie | Acoperire, când există date, conversii și materiale |
| Publicitate display | Site-uri și aplicații partenere | Notorietate și readucerea vizitatorilor |
| Publicitate video | YouTube și partenerii video | Cunoașterea brandului, demonstrarea produsului |
La startul unei afaceri mici se începe cel mai des cu căutarea și, dacă există un magazin, cu Shopping. Celelalte formate se adaugă când există statistici și o direcție clară.
Modelele principale: plata per clic, per afișări și per acțiune. Pentru campaniile de căutare este tipică plata per clic. În campaniile display și video se pot aplica alte modele. Cifrele din buget se compun din numărul de clicuri și costul fiecăruia. De aceea indicatorul-cheie este costul unei solicitări sau al unei comenzi și rentabilitatea cheltuielilor: câte venituri aduce fiecare leu cheltuit.
Ambele canale lucrează cu căutarea, dar în moduri diferite. Publicitatea dă un rezultat vizibil rapid cât timp ajung banii și se oprește odată cu bugetul. SEO se acumulează mai mult timp, în schimb vizitele gratuite se mențin cât timp site-ul își păstrează pozițiile. Pentru un magazin și pentru o afacere cu servicii, o practică bună este îmbinarea lor: publicitatea acoperă căutările comerciale aici și acum, SEO construiește un flux pe termen lung.
Dacă nu există cerere sau produsul este absolut nou și necunoscut, reclamele în căutare au puține căutări la care să apară. Atunci sunt potrivite display-ul și video, pentru formarea interesului.
Ca să înțelegeți dacă publicitatea funcționează, trebuie să priviți lanțul de la afișare până la profit. Fiecare verigă are indicatorul ei.
| Indicator | Ce arată | Ce poate semnala |
|---|---|---|
| Afișări | De câte ori a fost văzut anunțul | Acoperirea căutărilor și cota de vizibilitate |
| CTR | Ponderea afișărilor încheiate cu un clic | Atractivitatea anunțului |
| Conversie | Ponderea vizitatorilor care au lăsat o solicitare sau au cumpărat | Calitatea paginii și corespondența cu căutarea |
| Costul conversiei | Cât costă o solicitare sau o comandă | Eficiența cheltuielilor |
| Rentabilitatea | Veniturile raportate la cheltuielile de publicitate | Dacă un canal este avantajos în ansamblu |
Un CTR scăzut înseamnă adesea că titlul nu corespunde căutării. Multe clicuri și puține solicitări – problemă a paginii sau a căutării vizate. Un nivel ridicat al solicitărilor cu o rentabilitate scăzută poate însemna că comenzile aduc puțin profit, iar atunci merită analizate sortimentul și marja.
Publicitatea PPC merită legată de Google Analytics, ca să vedeți comportamentul pe site: de unde au venit utilizatorii, ce pagini au vizualizat, unde au lăsat solicitarea. Pentru magazine este utilă urmărirea tranzacțiilor cu sumele comenzilor, atunci se poate calcula rentabilitatea reală. Pentru afacerile cu apeluri, configurați urmărirea apelurilor: o parte dintre clienți telefonează în loc să scrie.
În sfârșit, nu uitați de regulile și politicile Google: unele nișe au restricții de publicitate, iar încălcările duc la respingerea anunțurilor. Verificați-le înainte de lansare.
Chiar și cea mai bine configurată campanie pierde bani dacă site-ul nu o ajută pe persoană. Înainte de lansare parcurgeți o listă simplă.
Paginile de destinație separate pentru fiecare grup de căutări convertesc de obicei mai bine decât pagina principală, deoarece oferă un răspuns precis. Pentru câteva direcții este potrivit un landing page care duce persoana spre o singură acțiune.
Proprietarul poate lansa singur o campanie de bază, dacă este gata să învețe și să revadă regulat rapoartele. Când bugetul crește sau nișa este concurențială, este rațional să implicați un specialist sau o agenție: greșelile de configurare costă mai mult decât serviciul. În orice caz, accesul la contul de publicitate trebuie să rămână la proprietar, iar rapoartele trebuie să conțină solicitările și vânzările, împreună cu clicurile.
Suma pentru publicitate depinde de nișă, regiune și obiectiv. Pentru test se ia de obicei un buget suficient pentru a strânge destule clicuri în câteva săptămâni. Publicitatea nu garantează vânzări: rezultatul depinde de cerere, de ofertă, de site și de viteza procesării solicitărilor.
Sunt anunțuri care i se afișează unei persoane potrivit căutării sau interesului ei. De obicei plătiți atunci când ea face clic pe anunț.
Cea contextuală se orientează după căutare sau după tema paginii, cea targetată – după datele despre persoană: interese și date demografice. Google Ads îmbină ambele abordări în formate diferite.
Nu există un preț fix: cheltuielile depind de nișă, de concurență, de regiune și de bugetul ales. Bugetul îl stabilește advertiserul, iar costul clicului se formează în licitație.
Afișarea începe după lansarea și moderarea anunțurilor. Primele date apar în câteva zile, iar o imagine stabilă se vede de obicei în câteva săptămâni.
Da, Google Ads vă permite să creați singuri o campanie. Pentru un rezultat de calitate veți avea nevoie să înțelegeți cuvintele-cheie, cuvintele-cheie negative și urmărirea conversiilor.
Publicitatea PPC este un canal controlabil, în care banii se cheltuiesc pe afișări către oameni cu o intenție concretă. Forța ei stă în viteză și precizie, iar punctul slab este nevoia de a urmări statisticile și conversiile. LightSEO, agenție digitală din Mukachevo, vă ajută să lansați și să administrați publicitatea, precum și să pregătiți site-ul pentru trafic. Vedeți publicitatea Google Ads și Google Shopping.
