Rozetka чи власний сайт: рахуємо комісії і робимо висновки

Light SEO · Маркетплейси проти сайту

Rozetka чи власний сайт: рахуємо комісії і робимо висновки

Rozetka дає доступ до мільйонів покупців – і забирає за це відчутний шматок кожного продажу. Власний сайт вимагає вкладень у трафік – але все зароблене ваше. Рахуємо обидві моделі чесно і показуємо, чому зріла відповідь – не "або-або".

10-25%

типова комісія Rozetka по категоріях

комісій на власному сайті

2 канали

оптимальна стратегія для більшості

Чесна таблиця

Маркетплейс проти власного магазину

Критерій

Rozetka

Власний сайт

Вартість продажу

Комісія з кожного замовлення (здебільшого 10-25% залежно від категорії – звіряйте актуальну сітку)

0% комісій; платите за трафік, який стає вашим активом

Трафік

Готовий, з першого дня

Будується: реклама одразу, SEO за місяці

Ціновий тиск

Ваш товар поруч з демпінгом конкурентів

Порівнюють з ринком, але не в одному вікні

База клієнтів

У маркетплейсу

У вас: повторні продажі без комісій

Бренд

"Купив на Розетці"

Купив у ВАС

Залежність

Правила, комісії і бани – не у вашій владі

Актив повністю ваш

Математика на пальцях

Куди дівається маржа на маркетплейсі

Товар за 1 000 грн з націнкою 30% дає 300 грн валової маржі. Комісія маркетплейсу 15% – це 150 грн, тобто половина вашого заробітку з кожного продажу, назавжди, без шансу оптимізувати. На власному сайті ті самі 150 грн можна вкласти в рекламу – і з часом вартість залучення падає (SEO, повторні клієнти, база), тоді як комісія маркетплейсу не падає ніколи. У цьому вся різниця між орендою трафіку і будівництвом активу.

Зріла стратегія

Не "або-або", а "і-і" – з правильними ролями

🏪

Маркетплейс = точка контакту

Rozetka добре продає ходові позиції і дає обороти. Використовуйте її як канал збуту і полігон для перевірки попиту на нові товари.

🏰

Сайт = дім бізнесу

Повна маржа, своя база, повторні продажі, бренд. Сюди ведеться реклама, тут живе SEO, тут клієнт стає постійним.

🔄

Перетікання аудиторії

Вкладка в посилці, промокод на другу покупку на сайті, фірмова упаковка – покупець з маркетплейсу поступово стає ВАШИМ клієнтом без комісій.

Технічно це просто: сучасна платформа сайту вивантажує товари на Rozetka автоматичним фідом – один каталог живить обидва канали без подвійної роботи.

Побудуємо вам власний дім, не зносячи прилавок на Rozetka

Запустимо сайт з повною маржею, зв’яжемо його з Rozetka через фід і наладимо перетікання покупців у вашу базу. Маркетплейс продає – сайт багатіє.

📝 Прорахувати зв’язку сайт + Rozetka

Безкоштовна консультація. Порахуємо на ваших оборотах, скільки з’їдає комісія за рік