Rozetka или собственный сайт: считаем комиссии и делаем выводы

Light SEO · Маркетплейсы против сайта

Rozetka или собственный сайт: считаем комиссии и делаем выводы

Rozetka даёт доступ к миллионам покупателей – и забирает за это ощутимый кусок каждой продажи. Собственный сайт требует вложений в трафик – но всё заработанное ваше. Считаем обе модели честно и показываем, почему зрелый ответ – не "или-или".

10-25%

типичная комиссия Rozetka по категориям

комиссий на собственном сайте

2 канала

оптимальная стратегия для большинства

Честная таблица

Маркетплейс против собственного магазина

Критерий

Rozetka

Собственный сайт

Стоимость продажи

Комиссия с каждого заказа (в основном 10-25% в зависимости от категории – сверяйте актуальную сетку)

0% комиссий; платите за трафик, который становится вашим активом

Трафик

Готовый, с первого дня

Строится: реклама сразу, SEO за месяцы

Ценовое давление

Ваш товар рядом с демпингом конкурентов

Сравнивают с рынком, но не в одном окне

База клиентов

У маркетплейса

У вас: повторные продажи без комиссий

Бренд

"Купил на Розетке"

Купил у ВАС

Зависимость

Правила, комиссии и баны – не в вашей власти

Актив полностью ваш

Математика на пальцах

Куда девается маржа на маркетплейсе

Товар за 1 000 грн с наценкой 30% даёт 300 грн валовой маржи. Комиссия маркетплейса 15% – это 150 грн, то есть половина вашего заработка с каждой продажи, навсегда, без шанса оптимизировать. На собственном сайте те же 150 грн можно вложить в рекламу – и со временем стоимость привлечения падает (SEO, повторные клиенты, база), тогда как комиссия маркетплейса не падает никогда. В этом вся разница между арендой трафика и строительством актива.

Зрелая стратегия

Не "или-или", а "и-и" – с правильными ролями

🏪

Маркетплейс = точка контакта

Rozetka хорошо продаёт ходовые позиции и даёт обороты. Используйте её как канал сбыта и полигон для проверки спроса на новые товары.

🏰

Сайт = дом бизнеса

Полная маржа, своя база, повторные продажи, бренд. Сюда ведётся реклама, здесь живёт SEO, здесь клиент становится постоянным.

🔄

Перетекание аудитории

Вкладыш в посылке, промокод на вторую покупку на сайте, фирменная упаковка – покупатель с маркетплейса постепенно становится ВАШИМ клиентом без комиссий.

Технически это просто: современная платформа сайта выгружает товары на Rozetka автоматическим фидом – один каталог питает оба канала без двойной работы.

Построим вам собственный дом, не снося прилавок на Rozetka

Запустим сайт с полной маржой, свяжем его с Rozetka через фид и наладим перетекание покупателей в вашу базу. Маркетплейс продаёт – сайт богатеет.

📝 Просчитать связку сайт + Rozetka

Бесплатная консультация. Посчитаем на ваших оборотах, сколько съедает комиссия за год