5 метрик Google Ads, которые должен понимать владелец магазина

Light SEO · Google Ads без жаргона

5 метрик Google Ads, которые должен понимать владелец магазина

Подрядчик присылает отчёт с CTR, CPC и ROAS – а вы киваете, потому что неудобно переспрашивать. Разбираем пять цифр, которых достаточно, чтобы контролировать рекламу как владелец: что они значат, какие значения нормальны и когда пора бить тревогу.

цифр вместо 50 в отчёте

10 мин

в неделю для контроля

№1

метрика – стоимость заказа

По порядку важности

Пять цифр, которые показывают правду

Стоимость заказа (CPA / Cost per conversion)

Сколько рекламы съедает один заказ. Главная цифра всего кабинета: сравните её со своей маржой – и сразу видно, работает реклама в плюс или в минус. Всё остальное – детали.

ROAS – окупаемость рекламы

Сколько гривен дохода приносит 1 грн бюджета. ROAS 5 = вложили 10 000, продали на 50 000. Минимально приемлемый ROAS зависит от вашей маржи: при наценке 30% реклама с ROAS 3 уже работает примерно в ноль.

Количество конверсий

Сколько заказов привела реклама за период. Важна не сама по себе, а в динамике: конверсий становится меньше при том же бюджете – что-то сломалось (фид, сайт, сезон, конкуренты).

Показатель конверсии сайта (CR)

Какой процент посетителей покупает. Для e-commerce ориентир – 1-3%. Если реклама приводит трафик, а CR ниже 0,5% – проблема не в рекламе, а на сайте: цены, карточки, корзина.

Доля показов (Impression share)

Сколько процентов доступных показов вы забираете. Если реклама прибыльна, а доля показов 20% – есть простор масштабироваться в 3-5 раз, просто подняв бюджет.

Антиметрики

Цифры, которыми прикрывают слабый результат

👁️

Показы и охваты

"Вас увидели 500 000 раз!" – и что? Показы не платят за товар. Для магазина это промежуточная цифра, а не результат.

🖱️

Клики и CTR без контекста

Много дешёвых кликов без заказов – хуже, чем мало дорогих с заказами. Клик – расход, а не достижение.

🏆

"Оптимизировано 47 параметров"

Активность в отчёте не равна результату. Правильный вопрос подрядчику один: что стало со стоимостью заказа?

Рабочее правило: раз в неделю смотрите стоимость заказа и ROAS, раз в месяц – остальное. Если подрядчик не может показать эти цифры за минуту – это уже диагноз.

Хотите отчёты, в которых всё понятно без словаря?

Ведём рекламу с ежемесячным отчётом на одну страницу: вложили, продали, стоимость заказа, что делаем дальше. И отдельно покажем, как эти 5 метрик выглядят в вашем текущем кабинете.

📝 Получить разбор моего кабинета

Бесплатная консультация. Разберём ваш текущий отчёт вместе – и перевод с "рекламного" на человеческий