1. Conversiile nu sunt configurate sau nu funcționează. Algoritmul se optimizează pentru ceea ce se măsoară. Nu există date despre cumpărături – Google aduce "amatori de clicuri", nu cumpărători. Este greșeala nr. 1, cu mult înaintea celorlalte.
2. Reclama duce pe un site nepregătit. Lent, fără prețuri, cu un coș incomod pe mobil – plătiți pentru clic, iar site-ul "pierde" cumpărătorul. Reclama amplifică site-ul, nu îi compensează lipsurile.
3. Cuvinte-cheie largi fără cuvinte negative. Apăreți la căutări cu "gratuit", "cu mâinile proprii", "folosit" – banii se duc pe un public care nu avea de gând să cumpere.
4. Magazin fără campanii pentru produse. Să turnați tot bugetul în anunțurile de căutare, ignorând Shopping/PMax cu fotografie și preț, înseamnă să plătiți mai scump pentru un trafic mai puțin pregătit să cumpere.
5. Probleme cu feed-ul. Produse respinse, prețuri învechite, "în stoc" la ce s-a vândut deja – jumătate din catalog pur și simplu nu este promovată, iar dumneavoastră nici nu știți.
6. Prețul este vizibil peste piață. În Shopping, cumpărătorul vede prețurile unul lângă altul. Dacă al dumneavoastră este cu 30 % mai mare fără explicații – clicuri există (din curiozitate), cumpărături nu.
7. Campania a fost oprită în perioada de învățare. În prima săptămână sau două algoritmul învață, iar rezultatele sunt instabile. S-o opriți "pentru că e scump" în ziua a 5-a înseamnă să aruncați ce ați investit deja în învățare.
8. Lipsește remarketingul. 97 % dintre vizitatori nu cumpără de prima dată. Dacă nu-i readuceți, lăsați concurenților cele mai ieftine comenzi.
9. Apelurile și mesajele nu sunt numărate. În multe nișe, jumătate din comenzi vin prin telefon sau pe Viber. Fără urmărirea lor, reclama pare mai slabă decât este și i se taie bugetul din greșeală.
10. "Am configurat și am uitat". O campanie fără curățarea regulată a termenilor de căutare, fără teste și ajustări se degradează în câteva luni. Publicitatea este un proces, nu un buton.
