SEO и реклама для производственной компании

Как закупщики ищут производителя и выбирают поставщика

Закупщик вводит название продукции с уточнением оптом, от производителя или производитель Украина, а также производство на заказ или контрактное производство. Он открывает несколько сайтов, смотрит каталог с характеристиками, сертификаты, минимальную партию, условия поставки и фото производства и составляет короткий список.

Решение принимают несколько человек, поэтому ссылку на страницу продукции пересылают по почте и в мессенджерах. Страница должна быть понятной без пояснений менеджера: спецификация, документы, контакты и форма запроса цены.

Что входит в SEO для сайта производственной компании

• техническая база: быстрые страницы, удобный каталог, корректные адреса, языковые версии для экспорта;
• страница на каждую группу продукции с характеристиками, фасовкой, областями применения и запросом цены;
• страницы отраслей и задач, под которые ищут продукцию, а также раздел о производстве и оборудовании;
• сертификаты, технические документы и спецификации, доступные для поиска;
• статьи и кейсы, которые отвечают на вопросы закупщиков о выборе, партиях и стандартах;
• разметка Schema.org для компании и продукции, реквизиты и карточка производства в Google.

Какая реклама подходит для производственной компании и что вы видите в отчете

Оптовые запросы ищут реже, но каждое обращение имеет большую ценность, поэтому рекламу собираем точно: поисковые кампании на названия продукции с уточнением оптом или от производителя, минус-слова для розничных запросов и ремаркетинг для тех, кто смотрел каталог. Посадочная страница содержит спецификацию, условия поставки и форму запроса коммерческого предложения.

Запросы, звонки, письма и загрузки документов отслеживаем отдельно. Если отдел продаж отмечает, какие обращения стали сделками, добавляем это в отчет, поэтому видно, какие поисковые запросы и страницы приводят нужных покупателей.

Как мы работаем и сколько стоит продвижение производственной компании

Сайт, SEO и рекламу ведет одна команда, поэтому каталог, документы и объявления составляют единую систему. Рекламные кабинеты и аналитика зарегистрированы на вас, работу видно в общем чате, отчеты приходят регулярно. Сайт производителя вместе с SEO стартует от $1 000. Стоимость продвижения зависит от количества групп продукции, языков сайта и конкуренции, поэтому рассчитываем ее после бесплатной консультации и аудита. Отдельно о каждом направлении – на страницах SEO-продвижения и рекламы в Google.

Вопросы и ответы

Стоит ли показывать цены на сайте производителя?

Оптовому покупателю удобны ориентировочные цены или прайс по запросу с минимальной партией и условиями поставки. Окончательную цену менеджер называет под объем, поэтому форма запроса собирает продукт, количество и город доставки.

Как показать сертификаты и мощности производства?

Отдельной страницей с документами, перечнем оборудования, фото и видео цеха. Документы доступны для скачивания, а их названия помогают находить страницу в поиске.

Нужен ли сайт на других языках для экспорта?

Если вы работаете с иностранными покупателями, да: у каждого языка свои страницы и языковая разметка, а реклама настраивается под нужные страны.

Когда появляются запросы от покупателей?

Реклама начинает показываться после запуска кампании, а SEO нарастает постепенно и зависит от конкуренции в нише. Цикл B2B-продаж длинный, поэтому гарантировать количество запросов невозможно, а отчет показывает динамику.