Concurența scăzută apare în subcategoriile înguste, în nevoile specifice și în combinațiile de produs și public. Vă arătăm cum să căutați astfel de nișe și cum să verificați dacă cererea ajunge pentru un magazin.
Despre noi
Nișele cu concurență scăzută se caută la intersecția dintre o cerere reală și o ofertă mică: în subcategoriile înguste, în nevoile specifice ale cumpărătorilor, în combinațiile neobișnuite de produs și public și în căutările regionale. O listă gata făcută, care să funcționeze întotdeauna, nu există, de aceea verificați fiecare idee cu propriile date și cu un mic test pe piață.
Numărul de magazine din rezultatele căutării este doar o parte a imaginii. Mai important este cât de puternice sunt aceste oferte și dacă acoperă nevoile cumpărătorului. Tabelul arată semnele tipice.
| Indicator | Semne de concurență scăzută | Semne de concurență ridicată |
|---|---|---|
| Rezultatele Google | Pagini slabe sau învechite, forumuri, puține pagini de produs de calitate | Magazine puternice, branduri mari, marketplace-uri pe primele poziții |
| Publicitate | Puține anunțuri pentru căutările principale | Multe anunțuri de la vânzători diferiți |
| Marketplace-uri | Câteva oferte cu alegere limitată și fotografii slabe | Multe produse similare cu un număr mare de recenzii |
| Prețuri | Diferență vizibilă de prețuri, oferte neclare | Luptă dură pe preț |
| Servicii | Servicii de bază, termene lungi de răspuns | Livrare rapidă, garanție, consultanță |
| Conținut | Lipsesc instrucțiunile și comparațiile clare | Multe recenzii de specialitate și ghiduri |
Un singur indicator spune puțin despre situație. Comparați mai mulți și notați rezultatul într-un tabel, ca să reveniți la el peste câteva luni. Lipsa concurenților înseamnă adesea lipsa cumpărătorilor, de aceea se caută nișe în care cererea este confirmată și, în același timp, oferta este slabă.
Evaluați separat unde anume se dă lupta: în rezultatele organice, în reclamele din căutare, pe marketplace-uri sau în rețelele sociale. În canale diferite situația diferă, iar o nișă îngustă poate fi liberă într-un canal și aglomerată în altul. De aceea alegeți canalul în care puteți concura cu resursele pe care le aveți.
O categorie largă se împarte în subcategorii după tipul de cumpărător, utilizare sau material. De exemplu, în locul unei căutări generale despre încălțăminte puteți analiza încălțăminte ortopedică pentru copii sau încălțăminte pentru picior lat. Acesta este un exemplu de restrângere; nivelul concurenței trebuie verificat separat în fiecare caz.
Accesoriile, piesele de schimb și consumabilele pentru modele concrete de tehnică, echipamente sau automobile formează căutări separate, cu o intenție clară de cumpărare. Cumpărătorul caută adesea după model sau cod de articol, iar răspunsul exact de pe pagină devine principalul avantaj.
Oamenii cu pasiuni înguste, de exemplu anumite sporturi, jocuri de societate sau îngrijirea unor rase concrete de animale, caută atât produse, cât și sfaturi. Conținutul pentru astfel de grupuri funcționează împreună cu magazinul și construiește încrederea.
Combinarea produsului cu un serviciu și un loc (montaj, livrare, ridicare personală într-un anumit oraș) creează căutări locale pe care magazinele mari le deservesc adesea mai slab. Condițiile pieței se schimbă, de aceea verificați logistica și cererea din regiuni pe date proaspete.
Ideile din această secțiune servesc drept puncte de pornire pentru verificare. Niciuna dintre ele nu garantează o concurență scăzută, de aceea treceți-o pe fiecare prin algoritmul de mai jos.
Păstrați rezultatele într-un tabel comun, cu data fiecărei verificări și linkuri către sursele datelor. Peste câteva luni revedeți-l: cererea, rezultatele căutării și prețurile se schimbă, iar o idee amânată anterior poate deveni atractivă.
O nișă îngustă are o limită a volumelor, de aceea este important să estimați dacă magazinul își va recupera investiția. Calculul nu trebuie să fie exact: el este necesar pentru a elimina ideile în care nici scenariul optimist nu acoperă cheltuielile.
Dacă socoteala nu iese, uniți mai multe subnișe înrudite într-un singur magazin. Suplimentar, luați în considerare vânzarea printr-un marketplace ca prim test, ca să aflați conversia reală fără investiții în propriul site.
Evaluați separat dependența de un singur canal. Dacă majoritatea comenzilor vin dintr-o singură sursă, o schimbare a regulilor platformei sau a algoritmilor de căutare influențează brusc vânzările. Diversificați canalele: căutarea organică, publicitatea, newsletterele, rețelele sociale.
SEO-ul pentru o nișă îngustă se bazează de obicei pe căutări lungi, pe structura categoriilor și pe conținut util. Nimeni nu garantează poziții, dar ritmul lent de creștere al concurenților lasă adesea spațiu pentru o muncă de calitate.
Să presupunem că analizați categoria produselor pentru animale de companie. Ea este largă, iar concurența în ea este, probabil, ridicată. Restrângerea se poate face treptat.
La fiecare pas verificați cererea și rezultatele căutării. O direcție îngustă are de obicei un volum mai mic de căutări și o intenție mai clară, de aceea cumpărătorul compară mai puține variante. Rezultatul depinde de nișa concretă, așa că cifrele le colectați singuri.
O singură subnișă asigură rar un volum suficient, de aceea subnișele se unesc după o trăsătură comună: publicul, logistica sau furnizorul. De exemplu, un magazin pentru proprietarii unei singure rase poate vinde hrană, haine și accesorii. Astfel crește valoarea medie a comenzii, iar publicitatea lucrează pentru întregul grup de produse.
Un volum mic de căutări încă nu este o sentință. Luați în considerare extinderea spre nevoi înrudite, adăugarea de servicii (selecție, montaj, consultanță), conținutul pentru căutările lungi și vânzarea prin mai multe canale. Dacă nici după extindere calculul nu iese, ideea e mai bine amânată până la colectarea unor date suplimentare.
Practic întotdeauna cineva rezolvă deja nevoia cumpărătorului: un alt magazin, un marketplace, un meșter sau o soluție pe care omul și-o face singur. Lipsa totală a concurenților înseamnă adesea lipsa cererii, de aceea verificați ambele părți.
Examinați rezultatele Google pentru cuvintele-cheie, sugestiile, marketplace-urile și rețelele sociale. Adăugați Google Trends pentru dinamică și Planificatorul de cuvinte cheie pentru volumele orientative. Notați rezultatul într-un tabel, ca să comparați nișele între ele.
Adesea da, pentru că publicitatea și promovarea cer mai puține resurse. În același timp, volumele de vânzări sunt limitate, așa că calculați dacă venitul va acoperi cheltuielile fixe.
Da, dacă au un public, o logistică sau furnizori comuni. O astfel de combinație ridică plafonul volumelor și reduce dependența de o singură subcategorie.
SEO-ul vă permite să acoperiți căutările lungi pe care magazinele mari le tratează adesea superficial: categorii, filtre, instrucțiuni, comparații. Rezultatele depind de nișă și de calitatea paginilor, de aceea nu sunt garantate. Este important să planificați conținut care răspunde la întrebările concrete ale cumpărătorilor.
O nișă cu concurență scăzută apare acolo unde există o cerere confirmată și o ofertă slabă, de aceea cercetarea merită construită pe datele din rezultatele căutării, de pe marketplace-uri și pe calculul economiei. Începeți cu subcategorii înguste, verificați mai multe idei după aceeași metodă și testați-o pe cea mai puternică. Notați rezultatele în tabel și reveniți la el regulat, pentru că piața și cererea se schimbă. Includeți în calcul o rezervă pentru riscurile unei nișe înguste: dependența de furnizor și publicul limitat. Dacă aveți nevoie de ajutor la alegerea direcției sau la lansare, LightSEO lucrează pe bază de contract și cu preț fix. Baza o pot pregăti soluțiile pentru nișe și promovarea SEO a magazinelor online.
