Prețurile angro și cu amănuntul pot fi gestionate într-un singur magazin: niveluri de preț, grupuri de cumpărători, comenzi minime, marcaj și feed-uri corecte. Explicăm modelele, pașii de lansare și greșelile tipice.
Despre noi
Prețurile angro și cu amănuntul se gestionează comod într-un singur magazin prin niveluri de preț: prețul de bază cu amănuntul este valabil pentru toți, iar cel angro se activează după cantitatea din coș, suma comenzii sau grupul cumpărătorului. Un singur catalog, aceleași stocuri și o singură evidență a comenzilor înlocuiesc două site-uri separate, iar condițiile angro le văd cei cărora le sunt destinate.
Angro se numește cumpărătura în care se schimbă volumul, plata și livrarea: clientul ia un lot mai mare, adesea îl perfectează ca întreprinzător, plătește prin factură și primește marfa într-o singură expediere. Prețul este mai mic, deoarece costul prelucrării unei comenzi se împarte la un număr mai mare de unități.
Înainte de a configura site-ul, scrieți criteriile vânzării angro. De obicei ajung patru parametri:
Fără aceste reguli, prețul angro se transformă într-o reducere pentru toți, iar marja dispare pe neobservate.
Platformele și pluginurile implementează vânzarea angro diferit, dar aproape întotdeauna o reduc la unul din modelele de mai jos. Ele pot fi combinate.
| Model | Cum funcționează | Când se potrivește |
|---|---|---|
| Trepte de preț după cantitate | Pe pagina produsului se vede un tabel: de la o bucată – prețul cu amănuntul, de la cantitatea indicată – un preț mai mic pe unitate | Consumabile, accesorii, produse simple |
| Reducere de la suma coșului | Prețurile scad când suma comenzii depășește pragul | Sortiment mixt, coșuri mari din articole diferite |
| Grup de cumpărători cu listă de prețuri proprie | După înregistrare și verificare, contul primește un grup, iar site-ul arată prețurile angro | Rețea de dealeri, clienți fideli care sunt întreprinzători |
| Listă de prețuri angro la cerere | Clientul lasă o solicitare și primește un fișier sau o ofertă personală | Volum angro mic, condiții individuale |
Dacă acționează simultan mai multe reguli, de exemplu o treaptă după cantitate și un preț promoțional, sistemul trebuie să stabilească univoc care dintre ele are prioritate. Scrieți această ordine înainte de lansare.
Treptele deschise atrag căutări de tipul cumpăr angro, pentru că vizitatorul vede imediat logica reducerilor. Prețul de pe pagină, din marcaj și din feed coincide, de aceea riscurile tehnice sunt mai mici. Dezavantajul abordării deschise este că și concurenții văd condițiile, iar cumpărătorii cu amănuntul pot ajusta cantitatea până la prag.
Prețurile închise se potrivesc pentru rețelele de dealeri, înțelegerile individuale și produsele cu un control strict al prețului cu amănuntul. Cumpărătorul se înregistrează, dumneavoastră verificați datele întreprinzătorului și activați grupul. Compromisul arată așa: pe pagina despre vânzarea angro sunt descrise public condițiile și volumele minime, iar prețurile exacte se deschid după aprobarea contului.
Cumpărătorul trebuie să înțeleagă în câteva secunde cât costă cantitatea de care are nevoie. Arătați lângă butonul de cumpărare un mic tabel cu trepte, de exemplu: de la 1 buc., de la 10 buc., de la 50 buc., cu prețul pe unitate și economia totală. Pasul cantității trebuie să corespundă ambalajului: dacă, de exemplu, produsul se vinde în lădițe de câte 12 bucăți, câmpul cantității se schimbă cu pasul 12. În coș recalcularea are loc imediat, iar rândul cu reducerea explică de unde a apărut noul preț. Pentru clienții fideli sunt utile istoricul comenzilor, repetarea comenzii dintr-un clic și cererea de factură.
Schema angro nu trebuie să creeze probleme pentru căutare. Respectați câteva reguli:
Partenerii angro revând produsul, de aceea este util să indicați prețul recomandat cu amănuntul. Atunci dealerii scad mai rar prețul, iar dumneavoastră concurați mai puțin cu propriii cumpărători. Scrieți separat cum se raportează prețul angro, promoția și codul promoțional: se cumulează sau se aplică cel mai mic. Atenție la valută și la rotunjire, dacă lista de prețuri a furnizorului este legată de curs.
Vânzările către firme au particularități contabile și fiscale: documentele, statutul de plătitor de impozite, TVA. Regulile se schimbă, de aceea cerințele actuale clarificați-le cu contabilul sau cu un consultant fiscal.
Prețurile trebuie să vină dintr-un singur sistem: programul de evidență, ERP-ul sau tabelul de import. În el este comod să aveți coloane separate pentru prețul cu amănuntul și pentru fiecare nivel angro și să le actualizați după un program. După fiecare import verificați o selecție de zece-douăzeci de produse, iar modificările de preț notați-le în jurnal: atunci o diferență între site și evidență se găsește în câteva minute.
Reducerea angro are sens când după ea rămâne profit. Calculați marja ținând cont de livrare, ambalare, comisionul de plată și timpul managerului. O dată pe trimestru comparați marja reală pe grupuri de cumpărători: uneori cele mai mari comenzi se dovedesc cele mai puțin profitabile. Atunci se schimbă pragurile reducerilor sau sumele minime.
Întreprinzătorilor le trebuie de obicei factura pentru plată, documentul de livrare și alte documente, iar uneori un contract. Stabiliți ce condiții oferiți: plată în avans, plată parțială sau amânare, termenele de expediere, regulile de retur al lotului. Scrieți-le pe pagina despre vânzarea angro, ca managerul să nu explice același lucru fiecărui client. Cerințele concrete față de documente depind de legislație, de aceea clarificați-le cu contabilul.
Primele săptămâni vor arăta punctele slabe. Vedeți câte comenzi au trecut la prețuri angro, dacă nu le folosesc cumpărătorii cu amănuntul, la ce pas abandonează clienții plasarea comenzii. Întrebați primii clienți angro ce le-a lipsit pe site și revedeți pragurile și textele condițiilor. Este util și să comparați coșul dintr-o comandă de test cu factura pe care o primește clientul.
De obicei nu. Un singur catalog cu prețuri pe grupuri economisește timp la conținut, stocuri și SEO. Un site separat are sens când diferă brandul, persoana juridică sau sortimentul însuși.
Depinde de nișă. Treptele deschise ajută la căutările comerciale, prețurile închise protejează înțelegerile individuale. Adesea se alege varianta de mijloc: condițiile angro le văd toți, iar prețurile personale se deschid după înregistrare.
Pe cel pe care îl vede vizitatorul obișnuit al paginii, de obicei prețul cu amănuntul pe unitate. Datele marcajului trebuie să coincidă cu conținutul vizibil.
Pe cele cu amănuntul. Prețul și disponibilitatea din feed trebuie să coincidă cu pagina spre care duce anunțul.
Calculați costurile de prelucrare, ambalare și livrare ale unei comenzi și marja după reducerea angro. Suma minimă trebuie să lase profit chiar și la cea mai scumpă livrare.
Prețurile angro și cu amănuntul coexistă bine într-un singur magazin când regulile vânzării angro sunt scrise, prețurile vin dintr-o singură sursă, iar pagina produsului, marcajul și feed-ul arată același preț cu amănuntul. Începeți cu un model simplu, de exemplu treptele de preț, și adăugați grupuri de cumpărători când apar clienți angro permanenți. Regula principală este transparența: cumpărătorul vede condițiile, echipa vede marja, iar motorul de căutare vede același preț ca și omul. Dacă aveți nevoie de ajutor, LightSEO, agenție digitală din Mukachevo care lucrează din 2015, vă va ajuta cu dezvoltarea și lansarea magazinului online și cu promovarea SEO ținând cont de prețurile angro.
